اسيكس

من عملاق عالمي إلى بطل محلي: كيف أدت الصلة المحلية الفائقة إلى النمو الإقليمي

1. الهدف

تهدف ASICS، وهي علامة تجارية للملابس الرياضية عالية الأداء تحظى بالاحترام عالميًا، إلى تعميق ارتباطها بسوق الشرق الأوسط. على الرغم من الوعي الكبير بالعلامة التجارية، لم تحقق أصولها التسويقية العالمية الصدى الثقافي المطلوب للسيطرة على منطقة تزدهر بالأصالة. كان الهدف واضحًا: تحويل ASICS من اسم دولي محترم إلى علامة تجارية شعرت بأنها أصلية في شوارع دبي والرياض وجدة، مما أدى إلى زيادة المشاركة والمبيعات.

2. ذا تشالنج والنظرة

كان التحدي الأساسي هو سد الفجوة بين هوية العلامة التجارية العالمية والتوقعات الدقيقة لجمهور محلي متنوع. أكدت أبحاثنا والاستماع الاجتماعي المدعوم بالذكاء الاصطناعي رؤية نقدية: لا يريد المستهلكون في الشرق الأوسط رؤية المنتجات فحسب، بل يريدون رؤية أنفسهم.

لا يتم تزوير الاتصال الحقيقي بنسخة الإعلان المترجمة. إنها مبنية على رؤية الوجوه المألوفة في أماكن يمكن التعرف عليها، والتحدث بلغة مشتركة، وتعكس أسلوب حياة جماعي. لم تكن الفرصة لإعادة اختراع فلسفة ASICS «عقل سليم في جسم سليم»، ولكن لإعادة سردها من خلال عدسة محلية مميزة.

3. نهج الإيزوتيريك والتنفيذ

لقد قمنا بنشر استراتيجية متعددة الأوجه تركز على التعريب العميق، مدعومة بالتكنولوجيا والذكاء الثقافي.

• رسم الخرائط الثقافية القائمة على الذكاء الاصطناعي: استخدمنا أدوات الذكاء الاصطناعي لتحليل ملايين نقاط البيانات الإقليمية من وسائل التواصل الاجتماعي، وتحديد اتجاهات اللياقة الأصلية، والمؤثرين غير المكتشفين، والأنماط المرئية التي يتردد صداها في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية وقطر. هذا سمح لنا بتجاوز التركيبة السكانية والاستهداف النفسي.
• محرك المحتوى المحلي الفائق: لقد أنشأنا إطارًا للأصالة «على مستوى الشارع». وهذا يعني التخلص من الاعتماد على الأصول العالمية وإنشاء محتوى من الألف إلى الياء، يضم متسابقين ورياضيين وفنانين محليين حقيقيين في مناظر المدينة الأيقونية التي يسمونها الوطن.
• الإستراتيجية الاجتماعية والبحثية ذات السياج الجغرافي: كانت حملاتنا مستهدفة ليس فقط حسب البلد، ولكن حسب الحي. عرضنا إعلانات تعرض أفق مرسى دبي للمستخدمين في تلك المنطقة، ومحتوى يعكس الطاقة الحضرية الفريدة للرياض لأولئك الذين يعيشون في العاصمة السعودية، وذلك باستخدام اللغة العامية المحلية والإشارات الثقافية لتعزيز التواصل.
• إطلاق منصة «مدينتي، ماي ران»: قمنا بتطوير حملة محتوى من إنشاء المستخدمين مكنت المتسابقين المحليين من مشاركة مساراتهم المفضلة. ثم تم تضخيم هذا المحتوى الأصلي عبر وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة، مما أدى إلى إنشاء مكتبة قوية من الموافقات من نظير إلى نظير.
• رواية قصص المنتجات التي تم ضبطها ثقافيًا: بالنسبة لعمليات الإطلاق الكبرى مثل GEL-KAYANO و NOVABLAST، أنشأنا حملات كاملة متجذرة في القصص المحلية. من نصائح العافية في رمضان إلى المحتوى الخاص بالتدريب في حرارة الصيف، وضعنا ASICS كعلامة تجارية تفهم حقًا إيقاع الحياة في المنطقة.

‍

النتائج

زيادة المشاركة
محتوى مترجم لجميع الأسواق المحلية
رفع مستوى الوعي بالعلامة التجارية
ردود فعل متوهجة - نرحب بجميع الشركاء الجدد للتحقق من ذلك!